今年，許多品牌通過推出跨界聯名款加快產品矩陣創新等方式，讓不少老品牌煥發新生機。 在國內消費市場，目前年輕群體正在成為主力，而滿足這一群體個性化、多元化的消費需求，成為不少品牌發力的重點。各類品牌聯名和產品創新不斷涌現，新意頻出。
抓住流量密碼
近期多個品牌推出跨界產品，接連打造爆款產品跨界營銷。業內人士分析，跨界營銷是品牌營銷的一種方式，跨界的“界”指的是從品牌主要經營領域跨到其他領域，是一種品牌延伸。
對于許多企業來說，跨界營銷等產品創新模式已成為流量密碼。通過推出跨界聯名產品，將兩個不同領域的品牌進行聯結，不僅可以分享彼此的用戶群體和市場，還可以創造新的品牌價值，帶來口碑和業績的雙豐收。
跨界聯名合作對于企業而言，不僅僅是兩個品牌、兩種文化之間價值的碰撞與融合、消費場景的拓展，還是品牌、企業之間資源互換、合作共贏的體現。
剛剛推出新品的瑞幸就抓住了這流量密碼，從與椰樹椰汁聯名推出生椰拿鐵，到聯名維多利亞的秘密推出桂花龍井，再到與貴州茅臺聯名推出醬香拿鐵，一系列跨界聯名產品為品牌增添了活力，成功樹立起年輕、時尚的品牌形象。
滿足消費需求
品牌跨界營銷并非新鮮事，為何有些產品可以火出圈？跨界營銷的火爆，體現出消費者心態的變化。隨著經濟增長，人們生活水平不斷提升，越來越愿意嘗試新事物。
滿足不斷升級的消費需求，為消費者提供高品質的產品與服務，是一些品牌進行跨界聯名的初衷?？缃鐮I銷是為消費者提供更高品質、更優體驗的產品與服務，是兩個品牌創新精神的具體體現和完美結合。
另外，一系列跨境聯名產品的推出，背后透露出對年輕消費者群體的關注。在好奇心驅使下，越來越多的年輕人可以輕松接觸到一些國際品牌。
專家分析，跨界營銷要想取得成功，有3個關鍵因素：一是品牌與跨界點的契合，例如咖啡與茅臺都是飲品，契合度較高；二是品牌自身的品牌魅力，例如FENDI、LV等品牌本身具有強大號召力和市場關注度，貓和老鼠具有獨特的品牌魅力；三是延伸領域要與原領域相關，跨界合作的兩個品牌氣質要相符，例如喜茶與FENDI，雖然是兩個領域的品牌，但都具有年輕氣質，合作選取的“FENDI喜悅黃”既是品牌代表顏色，也能給人一種年輕活潑的感覺。
增加品牌話題性
跨界營銷能為品牌帶來哪些好處？
為品牌增加話題性，增加品牌記憶點。專家指出，品牌的關鍵點就是認知，必須在認知基礎上創造品牌價值。但如果跨界營銷只是提高了名度，而沒有聚焦到清晰的認知上，是不能為產品帶來價值的?？缃绠a品都是具有較高話題性的產品，引發了消費者的好奇心，為品牌增加了討論度和記憶點。
拓展消費群體，為品牌帶來實實在在的業績提升。有酒企負責人表示，未來要加大研發酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等新產品，建立不同類型、不同價位、特色顯著的產品矩陣。業內人士分析，各名品牌的一系列跨界產品，是改善單一消費結構的有益嘗試。成功的跨界營銷能夠實現“1+1＞2”的效果，賦予品牌新的生命力，吸引更多消費群體，實現企業多樣化經營目標。但是，對跨界營銷也要理性看待，謹防“熱得快涼得更快”。同時，并非所有的跨界產品都取得了成功。
專家指出，一些老品牌與網紅聯名是一把雙刃劍。一方面，聯名有助于提升品牌關注度，好的跨界營銷，能賦予老品牌以新價值，傳遞品牌文化，重塑品牌形象。另一方面，也有不少老品牌的聯名產品曇花一現。如何持續吸引并留住消費者尤其是年輕群體，是老品牌搞跨界聯名面臨的大問題。
業內人士認為，跨界聯名不能只是“一錘子買賣”，品牌要思考長期計劃，才能讓老品牌煥發新生機。聯名合作目的是創造更高的品牌價值與品牌熱度，除了刺激消費，聯名還是為了品牌之間相互借力，尋找并發揮雙方產品或品牌的共性，聯合創造出更高的品牌熱度及價值。（來源：中國食品報）