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        跨界營銷為品牌帶來口碑和業績雙豐收

        編輯:娜娜  發布時間:2023/10/26  瀏覽次數:126  信息分類:休閑食品招商

        今年,許多品牌通過推出跨界聯名款加快產品矩陣創新等方式,讓不少老品牌煥發新生機。 在國內消費市場,目前年輕群體正在成為主力,而滿足這一群體個性化、多元化的消費需求,成為不少品牌發力的重點。各類品牌聯名和產品創新不斷涌現,新意頻出。

        抓住流量密碼

        近期多個品牌推出跨界產品,接連打造爆款產品跨界營銷。業內人士分析,跨界營銷是品牌營銷的一種方式,跨界的“界”指的是從品牌主要經營領域跨到其他領域,是一種品牌延伸。

        對于許多企業來說,跨界營銷等產品創新模式已成為流量密碼。通過推出跨界聯名產品,將兩個不同領域的品牌進行聯結,不僅可以分享彼此的用戶群體和市場,還可以創造新的品牌價值,帶來口碑和業績的雙豐收。

        跨界聯名合作對于企業而言,不僅僅是兩個品牌、兩種文化之間價值的碰撞與融合、消費場景的拓展,還是品牌、企業之間資源互換、合作共贏的體現。

        剛剛推出新品的瑞幸就抓住了這流量密碼,從與椰樹椰汁聯名推出生椰拿鐵,到聯名維多利亞的秘密推出桂花龍井,再到與貴州茅臺聯名推出醬香拿鐵,一系列跨界聯名產品為品牌增添了活力,成功樹立起年輕、時尚的品牌形象。

        滿足消費需求

        品牌跨界營銷并非新鮮事,為何有些產品可以火出圈?跨界營銷的火爆,體現出消費者心態的變化。隨著經濟增長,人們生活水平不斷提升,越來越愿意嘗試新事物。

        滿足不斷升級的消費需求,為消費者提供高品質的產品與服務,是一些品牌進行跨界聯名的初衷??缃鐮I銷是為消費者提供更高品質、更優體驗的產品與服務,是兩個品牌創新精神的具體體現和完美結合。

        另外,一系列跨境聯名產品的推出,背后透露出對年輕消費者群體的關注。在好奇心驅使下,越來越多的年輕人可以輕松接觸到一些國際品牌。

        專家分析,跨界營銷要想取得成功,有3個關鍵因素:一是品牌與跨界點的契合,例如咖啡與茅臺都是飲品,契合度較高;二是品牌自身的品牌魅力,例如FENDI、LV等品牌本身具有強大號召力和市場關注度,貓和老鼠具有獨特的品牌魅力;三是延伸領域要與原領域相關,跨界合作的兩個品牌氣質要相符,例如喜茶與FENDI,雖然是兩個領域的品牌,但都具有年輕氣質,合作選取的“FENDI喜悅黃”既是品牌代表顏色,也能給人一種年輕活潑的感覺。

        增加品牌話題性

        跨界營銷能為品牌帶來哪些好處?

        為品牌增加話題性,增加品牌記憶點。專家指出,品牌的關鍵點就是認知,必須在認知基礎上創造品牌價值。但如果跨界營銷只是提高了名度,而沒有聚焦到清晰的認知上,是不能為產品帶來價值的??缃绠a品都是具有較高話題性的產品,引發了消費者的好奇心,為品牌增加了討論度和記憶點。

        拓展消費群體,為品牌帶來實實在在的業績提升。有酒企負責人表示,未來要加大研發酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等新產品,建立不同類型、不同價位、特色顯著的產品矩陣。業內人士分析,各名品牌的一系列跨界產品,是改善單一消費結構的有益嘗試。成功的跨界營銷能夠實現“1+1>2”的效果,賦予品牌新的生命力,吸引更多消費群體,實現企業多樣化經營目標。但是,對跨界營銷也要理性看待,謹防“熱得快涼得更快”。同時,并非所有的跨界產品都取得了成功。

        專家指出,一些老品牌與網紅聯名是一把雙刃劍。一方面,聯名有助于提升品牌關注度,好的跨界營銷,能賦予老品牌以新價值,傳遞品牌文化,重塑品牌形象。另一方面,也有不少老品牌的聯名產品曇花一現。如何持續吸引并留住消費者尤其是年輕群體,是老品牌搞跨界聯名面臨的大問題。

        業內人士認為,跨界聯名不能只是“一錘子買賣”,品牌要思考長期計劃,才能讓老品牌煥發新生機。聯名合作目的是創造更高的品牌價值與品牌熱度,除了刺激消費,聯名還是為了品牌之間相互借力,尋找并發揮雙方產品或品牌的共性,聯合創造出更高的品牌熱度及價值。(來源:中國食品報)

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